酷市场调查报告多篇

摘要：酷市场调查报告多篇为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。”

一：市场概况及营销环境分析

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，xx年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达4袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在1%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在1%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了7%，行业集中度很高。’

方便面市场竞争日益加大：

1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的7%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析

康师傅在今后的广告目标为：

1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

4、提高康师傅整体品牌知名度。

5、是康师傅广告深入人心。

三：消费者分析

1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实

消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。

2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。

于此相对应的是女性消费者占46.7%。

3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的

开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

四：市场分析总结

通过分析，我们可以先给产品进行定位：

1、口味的多元化

2、适合享受、需求

3、注重产品质量和商品利益

4、包装形式和材质创新

5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产

品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，

建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。

五：swot分析：

s: 1. 市场占有率高

2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求

3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

w: 1. 在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。

2. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

3. 由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到

饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

4. 产品的终端做的还不太人性化。

o: 1. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。

2. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

3. 对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

5. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大

品牌。

6. 关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品

的品牌形象。

t: 1. 对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念，认为这是一种没有营养不健康的产品

2. 来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等)

附件：

广告：

(场景：街上)

一个女生跟一个男生生气，对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了)

为了哄女生开心，难道逐一变成美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

(画面体：这样总行了吧。)

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

女的看了一会，忍不住笑了

两人牵手言归于好。

(画面体：康师傅，我们共同的青春回忆)

说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头 的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

这个广告主旨说康师傅方便面是园生活的重要回忆，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年的穷酸回忆就是最美好的。

这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群，特别是刚刚走上社会工作的一群人，大学生活是他们的一段回忆，能让他们产生很好的共鸣。

结合以上的分析报告，我来对此做一个全面的总结。

我认为我们目前要做的主要有以下几点：

1. 抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。

2. 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的 ……此处隐藏17173个字……开展需要一定的资源支持，尤其需要企业行业的参与和支持，同时改革的过程也会消耗大量的人力、物力等。

④教学方法单一

目前，中职学校主要的教学方法还是课堂讲授法。中职学生学习基础较差，常常厌倦普通中学的教学，甚至产生了抵触情绪，学生逃学、上课睡觉的情况要更普遍。从职业教育的课程属性来讲，应该寻求更好的教学方法。

⑤实践课的实现方式存在诸多障碍

建筑工程施工专业特别强调实践能力的形成。建筑工程施工专业一直注重实践课，包括实验课、见习、生产实训、毕业实习等。但其实际效果与最初设计的课程目标总有较大差距，甚至不能完成培养的目标。一是校外实践课改革，经常面临实践指导教师和实践资源短缺的问题。二是缺少成熟的组织实践课的方式，群体式实习、分散式实习、参观实习等已有的实践方式，总有明显的不足。另外，由于实践性课程空间广、自由度高，所以管理的可控性低，不便于监管。实践性课程还有一个问题，即评价方式，学生实践中技能如何转化为可测评的指标及标准，如何考察等，现在还需要建立一种科学、严密的实践课评价指标体系。

三、企业对职业学校毕业生职业素质满意程度调查分析

1．数据调查分析

学校为了更准确的了解曲靖对建筑人才的需求结构，为课程改革提供方向和依据，我们对本地的相关企业机构进行了调查。

(1)调研的目的。

了解曲靖市建筑企业所需建筑工程施工专业专业人才的'结构，掌握人才培养所需的知识能力要求，通过调研找到现在学校教学工作中的不足，调整教学改革的方向，培养出符合就业市场需要的高素质技能型人才。

(2)调研的范围及方式。

此次调研主要针对曲靖市区及周边地区进行调查，其中建筑企业5家，项目部20家，调研主要以问卷、座谈的形式完成，个别以电话问答的形式完成。调查采样100份，回收问卷100份，有效问卷99份。此报告重点为学校建筑工程施工专业教学改革的调查分析。

(3)调查结果。

调查显示，目前企业对职业学校的学生的职业道德(56％)、学习态度(49％)比较满意，对专业知识(29％)和技能(25％)满意度相对较低，但企业认为专业技能是最重要的(92％)。企业对于建筑工程施工专业学生的“职业道德与工作态度”满意度最高，“很满意"的占24％，“满意”的占56％。其次是“相关专业知识”很满意的占16％。再次是“学习新知识技能的态度"和“专业操作技能”均占14％。中职学校的学生谋求一个职位相对于其他层次的学生而言比较困难，因而更加珍惜得到的工作，因而能够吃苦耐劳，工作态度认真。也说明中等职业学校中职业道德教育是比较成功的，应当值得肯定。专业知识和专业操作技能也基本达到企业的满意。说明中职学校在这些方面的教育同样是值得肯定的。需要指出的是，无论从“很满意”最低程度以及“不满意”的最高程度来说，中职学校建筑工程施工专业专业的学生“组织协调能力"差强人意，表现最差。组织能力是领导能力的重要组成部分。中职学校不仅要培养劳动者，还需要培养生产的组织者乃至领导者。不仅要“劳力”还要“劳心”，做到身心协调发展，全面发展。其他因素方面，50％的企业要求中职毕业生应该积极好学，同时对敬业(60％的企业选择要求“很高”项，下同)、工作态度(70％)、安全意识(70％)、责任心(75％)和法制(55％)都有很高要求。而各素质中，“较高"项选择比例较大分别是解决问题(40％)、处理合同(50％)、独立性(45％)、合作(45％)等能力。企业不太重视学生的文化知识与人文素养，45％认为一般就可以。65％的企业认为职业学校培养的毕业生有职业技能，劳动力成本较低，能够满足企业需要，表示愿意聘用中职学生。调查还显示，目前建筑工程施工专业可以培养的技术工种有技术员、施工员、质检员、资料员、测量员、试验员、安全员、预算员、监理员等。企业希望学校能进一步加强学生实践能力培养，强调测量、监理、招投标及合同管理课程、计算机应用、制图、预算软件、资料管理、建设法规等素质教育课程。在面谈及电话访谈中，企业建议学校应改进教学方式和方法，因材施教，唤醒学习兴趣，激发学习思维，深入学生内心，加强理论与实际相结合的教学方法，在现场边学边讲，培养学生的综合素质。

2.课程改革的主要建议。

通过调查及人才需求的了解，学校在进行专业基础知识教学的同时应加强学生的动口、动手能力及社会实践的能力。培养岗位主要是施工员、预算员、资料员、质检员、测量员、试验员、安全员、监理员。学校决定建筑工程施工专业中专生应掌握质检员、资料员、试验员、测量员岗位技能。对于毕业生的能力态度要求强调：敬业精神、工作态度、安全生产意识、责任心和法纪观念的培养。同时，为了进一步强化学生的实践能力和其它素质，课程设计和教学中采用“项目教学法，提高学生的解决复杂问题的能力。职业学校培养的学生应更多地学习实践性技能，因为企业正是看准职业学校培养的毕业生有职业技能，劳动力成本较低，能够满足企业需要。

四、建筑工程施工专业改革意见

通过此次调研，根据我校实际情况提出在教学改革中还要做以下几点：

①建立以市场为导向的办学机制。

以市场需求为目标，以就业为导向，是培养应用性专门人才的根本要求。学校要确立市场办学的机制，学校的教育教学改革和一切工作要围绕市场进行，要把毕业生就业作为杠杆，检验并带动人才培养各个环节的改革，对人才培养的模式进行创新，强化双证培养方式，同时坚持产学合作的办学途径，这是真正解决毕业生就业的关键。

积极开展订单式教育，实现校企联办。主动走出去，与企事业单位联合办学或开展多种形式的“订单教育"，依照合作单位的要求，编制培养方案，教学计划，由企业参与培养过程，为企业“量身定做"人才。通过“订单教育"，学校以质量和诚信建立与用人单位的长期合作关系，建立一批稳定的就业基地，实现学校与用人单位的“双赢”。

②改变原来2.5+0.5教学模式，整合为“2+1”模式

按照传统的教学模式，学生在两年半内完成基础课程、专业基础课程、专业课程的学习，其知识面涉及非常广，但从就业情况所反馈的信息表明，学生并不受欢迎，而且学生也确实不能达到毕业立即顶岗的要求。

“2+1”模式要求对基础课的讲授内容进行选择，删减部分专业基础课程，整合专业课程，为岗位技能知识在前两年内加强提供可能，为“2+1”教学模式提供条件。“2+1”模式中，“2"表示在两年内完成文化基础课程、专业基础课程、专业课程，增加并注重现场岗位技能知识培训，两年内完成实习项岗素质培训，“l”表示学生最后一年顶岗实习。学生在学完基础课后，开设专业入门课让学生了解自己的职业和发展前景，激发学生对所学专业的热情。随后是专业基础综合知识，是跨岗位的公共专业知识。接着进行岗位分化，学习针对具体岗位的实用技能。第三年在企业生产实习，并获取相应资格证书。更具体的来讲，各类课程中主要科目包括：强化专业基础课《测量放线基础》等

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